01
几者不晚，成而不拘，久而化成
这句话的意思是：能够察觉细微征兆和时机的人，行动就不会太晚；事情做成了之后不被既有的成规所束缚，还能灵活变通；长期坚持下去不放弃，最终就能彻底变化、真正成就大事。
它讲的是成事的三个步骤：先学会抓住苗头，再从成功里跳出来往前走，最后靠长久的坚持让变化发生。
很多人做事的通病就出在这三点上。
第一种人是看不清苗头，等风都刮过去了才想起来要动，永远比机会慢半拍。
第二种人是小有成就就抱着老办法不撒手，守着过去的经验不肯换思路，结果被时代甩在了后头。
第三种人最可惜，他们什么都看对了、方法也对了，可就是做不长、熬不住，三天热度一过就蔫了，眼看着就要开花了，他先撤了。
能同时跨过这三道坎的人，少之又少，而能跨过去的人，往往都做成了别人做不成的事。
02
亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外
这句话的意思是：对于外表亲近而内心疏远的人，要从内心层面去说服他；对于内心亲近而外表疏远的人，要从外部立场去说服他。
对不同的人，要说不同的话、用不同的方式，不能不分对象、不分深浅地一通乱说。
你跟一个人刚认识不久，对方对你客客气气但明显还没放下戒备，你就不要一上来就交心交底、暴露全部需求，这时候话要往浅里说、往对方关心的点上说；而跟你多年的老友、共事已久的搭档，你还跟他打官腔、绕弯子、说客套话，只会让彼此越来越远，这时候就该有什么说什么、把话敞开说。
沟通的关键其实是会看人。看准了对方的心在哪个位置，才知道你的话应该落在哪个位置。
03
凡谋有道，必得其所因，以求其情
这句话的意思是：凡是谋划事情，都有它的规律和方法，一定要先搞清楚事情发生的根源和来龙去脉，才能探求到它的真实情况。
很多人做事喜欢凭感觉、拍脑袋，遇到问题第一反应就是怎么办，而不是先问为什么。
结果呢？忙活半天，治标不治本，问题反反复复，人却越做越累。
真正会做事的人，从来不急着出招，他们花大量时间去了解事情的起因、各方的关系、隐藏的诉求。
只有把因摸透了，情理清了，出的招才能打在要害上，才不会白费力气。
围魏救赵的典故谁都知道，当时庞涓率魏国大军攻打赵国邯郸，赵王向齐国求救。
齐王派田忌为将、孙膑为军师去救赵。
田忌想直接带兵去邯郸跟魏军硬拼，孙膑却说不行。
他了解到魏国精锐尽出，国内必然空虚；而庞涓此人急功近利、刚愎自用。
于是孙膑定下计策：不救邯郸，直取魏国大梁。
庞涓果然中计，立刻回兵自救，结果在桂陵被孙膑以逸待劳，打得大败。
落到我们每个人身上，这个道理一样好用。
工作上一个项目推进不下去，别急着加班加点去赶进度，先停下来问问自己：是目标没定对、还是分工没理清、还是资源没到位、还是有人心里不愿意配合？
把根找到了，解决起来往往只需要轻轻一推，抵得上别人花三天乱忙活。
谋略也好、做事也好，说到底就一句话：事情不是你做出来的，是你想明白之后顺带做出来的。
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